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销售营销

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【摘要】:
销售营销系统优化是现代企业提升核心竞争力的重要手段,直接决定了企业能否以正确的产品、通过正确的方式为正确的消费者提供价值,是企业进行差异化经营的必要条件。随着越来越多的中国企业从传统的生产导向型企业转型为营销导向型企业,在越来越激烈的市场竞争中,营销系统优化将是每一个企业走向卓越的必然选择。

正略咨询服务之【销售营销】 -

 

销售营销系统优化是现代企业提升核心竞争力的重要手段,直接决定了企业能否以正确的产品、通过正确的方式为正确的消费者提供价值,是企业进行差异化经营的必要条件。随着越来越多的中国企业从传统的生产导向型企业转型为营销导向型企业,在越来越激烈的市场竞争中,营销系统优化将是每一个企业走向卓越的必然选择。

 

一、服务概述:

 

正略咨询认为,企业是对市场需求的反应系统。差异化经营的基础来自于对消费者需求的深度挖掘和理解,通过制定营销战略和业务战略对企业的各项业务进行重新的定位规划出各业务的价值链、制定出相应的营销组合策略,然后再根据制定的战略并围绕消费者需求有效地架构企业的各类职能、配置各种资源以建立有效的营销系统,最后通过有效的营销战术和有力的执行完成价值的传递和战略的实现。在整个过程中,正略咨询坚持创新是成功营销的源泉,而系统则是成功营销的保障。

 

正略咨询营销咨询团队帮助客户根据市场需求制定及时、准确的营销战略,架构以需求为导向的营销组织,制定快速、有效的营销战术策略,并对策略执行和实施进行辅导和协助,以保证系统性地提高客户的经营绩效。

 

正略咨询擅长提供确保营销解决方案得到全面的实施从营销战略到营销战术到战术实施的全过程咨询,提供基于更加有效地整合企业的营销资源与能力的营销战略战术规划,提供完全基于营销价值链优化的营销规划咨询,提供方案能力+实施能力并重的落地式营销咨询。

 

二、主要服务产品:

 

营销战略规划:基于价值链再造的公司营销战略规划,解决客户常遇见的营销规划过分注重策略性措施,而没有真正将营销视为一个系统来对待的问题,营销规划远离实施过程的问题,营销规划难以和战略规划有效地结合起来的问题等情况,系统从企业战略教导导出企业营销信息输入,确立企业营销规划与企业发展有机结合;

 

新产品开发与营销组合策略:解决客户常遇见的营销组合不能形成合力,产品研发、推广、渠道等规划不能有效地整合起来的问题,使客户在产品开发导向与企业营销渠道、策略配合上,做到有机结合;

 

产品定位与产品进入策略:解决客户产品推广问题,合理定位产品有助于确保产品差异化印象,客观分析市场并制定产品进入策略有助于产品更顺畅被市场接受;

 

营销系统优化和变革管理:结局客户营销规划没有真正地从需求出发,仍然是从生产的角度出发,容易导致企业的短期行为的问题,在客户原有被动式营销系统基础上,优化提升为主动式营销机制;

 

营销网络规划与管理:协助客户解决,在发展节点时期,如何平衡企业原有内生式营销网络现状与企业发展所需要的整体式、有机式营销网络体系的矛盾的问题;重点协助客户新旧体系转化过程中,对原有既定方式的逐步转化,避免营销波动影响企业经营;

 

市场手册、销售手册编写:标准的市场手册、销售手册是企业内部培养市场营销团队的基础材料,手册以企业营销价值链为基础,融合企业市场营销相关经验教训积累,正略咨询先后为传统制造业、快销、医药医疗等行业多家客户开展市场、销售手册编写;

 

营销业绩提升计划:正略咨询以深厚行业积累和咨询方法工具为基础,为客户提供个性化的营销业绩提升计划服务,有效业绩提升计划以客户产品特点和市场特点为基础,细化出影响销售的企业每一个模块,并评估各模块成熟程度,归总为企业展示不同内部调整、不同资源投入对企业营销业务提升影响。

 

销售团队培训:在营销战略规划、手册编制的基础上,为企业持续提供销售团队培训,确保企业营销体系可无差异落实到团队实际能力中。

 

四、合作客户

 

北京王府井股份有限公司

为客户提供股份并购可行性研究项目,服务内容包括上市公司股权并购方式研究、各路径可行性研究、还款能力评估、对市值影响研究等;

 

上海嘉定城市建设投资有限公司

为客户提供并购重组设计管理咨询服务,服务包括梳理战略,战略角度的公司组建设计、文化融合、治理结构规划、组织搭建、权责划分和关键管理制度设计;

 

北京华腾远通综合管业有限公司

华腾远通与北燃用户服务公司的并购重组的股权重组可行性分析,涉及并购重组双方的意义、对被并购企业华腾远通的发展评估、并购重组后华腾远通的整合与规划建议、发展预测与投资回报分析等等;

 

厦门海翼集团有限公司

投资并购能力提升咨询服务,旨在对客户整体投资并购能力进行评估,并对集团投资并购能力进行全新提升,并落实到投资管理机制层面;

 

广东省汽车运输集团有限公司

为客户提供并购可行性分析、并购重组整合方案设计,并购实施辅导;

 

乐山吉象地板制品有限公司(壁虎并购)

项目涉及为CVC私募基金提供融资并购财务咨询服务,就投资并购事宜进行融资计划,并对投资标的财务状况进行详细分析;

 

山推工程机械股份有限公司

目标并购公司尽职调查咨询项目,设计目标行业研究、目标企业内外部分析、财务状况分析、并购风险分析,并购对市值影响预测等;

 

北京市国有文化资产监督管理办公室

为客户企业改革重组调整工作提供咨询支持,通过对国有文化企业重组问题的研究,明确国有文化企业重组模式、重组工作内容及制定推动文化企业重组的操作流程,推动国有大型文化企业集团的建立;

 

中能建华东电力装备有限公司

为客户重组提供重组方案设定,通过对重组背景及客户现状诊断,确定重组方案,并匹配业务整合策略、职能整合策略、组织变革执行辅导与实施;

 

云南省城市建设投资集团有限公司

先后合作数期,为客户提供收并购战略评估咨询服务,对收购标的进行实地调研,并编制《云南城投成都会展集团收并购战略评估报告》、编制《云南城投银泰置地收并购战略评估报告》等专项报告;

 

保定中创物资贸易有限公司

在客户并购重组过程中,担任企业并购财务顾问,制定并购重组方案、撰写股权或资产出让的商业计划书、引入战略投资者,参与并购谈判;

 

锦州奥鸿药业有限责任公司

对客户并购标的进行尽职调查,价值评估,并就调研内容提供针对性的并购方案;

 

国药集团药业股份有限公司

为客户重组后管控模式、组织架构设计、运行机制及全新整体战略提供咨询服务;

 

德州天衢工业园管理委员会

为客户提供并购重组设计,包括国资公司整合方案设计、公司战略明晰、管控体系设计、总部组织架构设计、企业人才机制优化;

 

库博标准集团

并购项目尽职调查咨询服务,尽职调查内容包括法人治理、组织架构、高管情况;运营现状、固定资产状况、财务经营状况、债权债务状况以及对外投资和抵押担保状况等;

 

净雅餐饮集团有限公司

对客户行业内并购整合提供尽职调查,出具尽职调查报告,并在完成并购后为客户出具战略梳理报告,解决并购过程中未能解决的互补问题和战略发展根源问题