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销售营销

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【摘要】:
销售营销系统优化是现代企业提升核心竞争力的重要手段,直接决定了企业能否以正确的产品、通过正确的方式为正确的消费者提供价值,是企业进行差异化经营的必要条件。随着越来越多的中国企业从传统的生产导向型企业转型为营销导向型企业,在越来越激烈的市场竞争中,营销系统优化将是每一个企业走向卓越的必然选择。

正略咨询服务之【销售营销】 -

 

一、功能概述:

 

销售营销系统优化是现代企业提升核心竞争力的重要手段,直接决定了企业能否以正确的产品、通过正确的方式为正确的消费者提供价值,是企业进行差异化经营的必要条件。随着越来越多的中国企业从传统的生产导向型企业转型为营销导向型企业,在越来越激烈的市场竞争中,营销系统优化将是每一个企业走向卓越的必然选择。

正略咨询认为,企业是对市场需求的反应系统。差异化经营的基础来自于对消费者需求的深度挖掘和理解,通过制定营销战略和业务战略对企业的各项业务进行重新的定位规划出各业务的价值链、制定出相应的营销组合策略,然后再根据制定的战略并围绕消费者需求有效地架构企业的各类职能、配置各种资源以建立有效的营销系统,最后通过有效的营销战术和有力的执行完成价值的传递和战略的实现。

 

二、服务内容:

 

营销战略规划:基于价值链再造的公司营销战略规划,解决客户常遇见的营销规划过分注重策略性措施,而没有真正将营销视为一个系统来对待的问题,营销规划远离实施过程的问题,营销规划难以和战略规划有效地结合起来的问题等情况,系统从企业战略教导导出企业营销信息输入,确立企业营销规划与企业发展有机结合;

新产品开发与营销组合策略:解决客户常遇见的营销组合不能形成合力,产品研发、推广、渠道等规划不能有效地整合起来的问题,使客户在产品开发导向与企业营销渠道、策略配合上,做到有机结合;

产品定位与产品进入策略:解决客户产品推广问题,合理定位产品有助于确保产品差异化印象,客观分析市场并制定产品进入策略有助于产品更顺畅被市场接受;

营销系统优化和变革管理:结局客户营销规划没有真正地从需求出发,仍然是从生产的角度出发,容易导致企业的短期行为的问题,在客户原有被动式营销系统基础上,优化提升为主动式营销机制;

营销网络规划与管理:协助客户解决,在发展节点时期,如何平衡企业原有内生式营销网络现状与企业发展所需要的整体式、有机式营销网络体系的矛盾的问题;重点协助客户新旧体系转化过程中,对原有既定方式的逐步转化,避免营销波动影响企业经营;

市场手册、销售手册编写:标准的市场手册、销售手册是企业内部培养市场营销团队的基础材料,手册以企业营销价值链为基础,融合企业市场营销相关经验教训积累,正略咨询先后为传统制造业、快销、医药医疗等行业多家客户开展市场、销售手册编写;

营销业绩提升计划:正略咨询以深厚行业积累和咨询方法工具为基础,为客户提供个性化的营销业绩提升计划服务,有效业绩提升计划以客户产品特点和市场特点为基础,细化出影响销售的企业每一个模块,并评估各模块成熟程度,归总为企业展示不同内部调整、不同资源投入对企业营销业务提升影响;

销售团队培训:在营销战略规划、手册编制的基础上,为企业持续提供销售团队培训,确保企业营销体系可无差异落实到团队实际能力中。