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浅谈地方政府如何做好招商引资工作

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【摘要】:
招商引资是一项系统性工程,地方政府在招商引资工作中发挥着主导作用,是招商引资的关键和重点,地方政府参与并推动招商引资对推动区域经济发展具有重要意义。我国经济虽然实现了企稳回升,但是经济结构调整、动能转换等问题仍然突出。作为地方政府来讲,招商引资的任务和形势仍然十分严峻。本文重点就地方如何做好招商引资工作进行分析。

浅谈地方政府如何做好招商引资工作

 

招商引资是一项系统性工程,地方政府在招商引资工作中发挥着主导作用,是招商引资的关键和重点,地方政府参与并推动招商引资对推动区域经济发展具有重要意义。我国经济虽然实现了企稳回升,但是经济结构调整、动能转换等问题仍然突出。作为地方政府来讲,招商引资的任务和形势仍然十分严峻。本文重点就地方如何做好招商引资工作进行分析。

 

一、招商引资中的现实问题

 

1.招商成本较高,模式较为单一

 

政府的招商引资工作在取得经济效益的同时也要付出一定的经济代价,承担一定的成本压力。因此,只有当收益超过成本时,招商引资工作才具备经济意义。结合当前的发展情况看来,地方普遍喜欢采用“计划-执行-跟踪-反馈”的招商模式,招商环节的程序性太强,缺乏一定的创新意识

 

2.存在一定的资源浪费现象

 

为了吸引投资,开发可利用建设资源,地方陆续出现了一些不正当的竞争手段。一是可能存在有一定突破制度约束或走制度漏洞的招商引资;二是借助地区特色资源展开竞争;三是借助稀有的土地资源低价竞争。利用产业园区招商引资,虽然这种做法拓宽了政府的招商引资渠道,但也存在园区定位不明,土地资源浪费等现实问题。

 

二、做好招商工作离不开基础保障的完善

 

1.明确招商的根本目标

 

对于我国的招商引资来说,就是通过一定的投入,充分利用区域禀赋,吸引外部资金、项目、人才等注入,最终实现地区经济发展的持续增长。所以,要紧紧抓住促进地区经济社会发展这个核心目标。

 

2.塑造口碑并建立声誉

 

对于一个区域的外部形象或口碑来说,在招商工作中非常的关键。通过明确的区域形象定位、有计划的设计,是能够给投资者留下一个新颖、独特的个人印象,有利于提高地区的吸引力,同时也要注意做好统一区域标识,做好艺术化的处理,安排统一的区域口号。

 

3.营造良好投资环境

 

投资环境是众多跨国公司选择投资地区的关键所在。政府决策是否透明、公开、公平,投资体制是否健全、完善、系统,投资平台是否广阔、多样,投资机会是否独特、及时等都是投资时需要考虑的基本问题。

 

因此,地方应坚持塑造良好投资环境,特别是要注意强化重大产业支撑项目的引进培育,发挥其龙头带动作用,围绕产业链招商,建立区域经济的联动和共生,从而使地区经济快速转型。

 

三、做好招商工作离不开招商团队的建设

 

一线招商工作人员是招商工作的具体落实者和操作者,是招商体系的最后一关,也是最重要的因素。因此,招商队伍的建设是招商工作顺利开展的关键,应该做好如下举措:

 

1.把好人员筛选关

 

团队建设的第一步是人的选择。选择什么样的人决定了招商工作的天花板。

 

首先,招商经验是筛选招商人员的首要条件。招商工作是经济发展的重中之重,不是应届生的练习场,而是资源的争夺场。因此,招商人员应具备一定的工作经验,才能更好的吃透政策,拿捏分寸。

 

其次,招商人员的个人影响力是关键。招商工作有其特殊之处,一线工作人员要能文能武,既要有专业能力,更要有“社会气”,而个人影响力能为招商工作助力;再次,招商人员要有足够强大的学习能力和成就动机,才能在实际的招商工作中适应政策、社会、经济和文化等因素的变化。

 

最后,招商人员应具备对组织绝对的忠诚度。招商工作存在较大的权力寻租空间,在实际工作中立场不坚定的员工容易被诱导误入歧途,从而影响招商工作的正常开展。因此,招商团队筛选时,对组织忠诚,严格遵从党的领导和指挥是底线。

 

2.攻克招商人员激励关

 

(1)招商人员的综合素质要求高,不仅需要通才,有一定的学习能力,还要有影响力、成就动机高、组织忠诚度高等,所以其对保障性薪酬福利的要求也较高。

 

(2)由于招商工作的长周期性,不像销售一样,卖出产品就出业绩,一个大项目的最终敲定可能需要一年甚至更多时间,所以在对招商人员考核时,周期要适当拉长,不宜设计的太细。

 

(3)招商工作对招商人员的依附性比较强,人走、人脉走,都很有可能导致投资机会走,所以对关键绩优和高潜人才的激励上要适度放开,甚至可以在招商公司中引入可激发愿景的股权激励方式。

 

(4)最终的招商成果和阶段性的努力息息相关,但是并没有明显的因果关系,因此在设计阶段性激励兑现的时候要注意保守一些。

 

招商引资无疑是推动当地经济发展的主要战略举措。为此,地方政府必须突破现有招商引资模式,开展招商体制机制改革,突破制约招商工作开展的制度瓶颈,打造招商引资钢铁队伍,激发招商条线的自身活力,切实成为地区发展的推动者,利益冲突的协调者和经济发展的助力者。