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案例一：新华信正略钧策为某医药制造企业提供战略和营销策略咨询 |
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| 项目背景： |
| 客户是一家医药制造企业，旗下有多家通过GMP认证的分厂，业务领域包括西药、中药生产，产品达200余种。 |
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| 客户关键问题： |
1、产品众多，战略重点不明确，公司管理层思想不统一，缺乏清晰的发展战略；
2、缺乏系统的营销策略，营销管理粗放，在产能放大，销售反而出现停滞的情况下，管理层对下一步营销工作如何开展出现严重分歧。 |
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| 新华信正略钧策解决方案： |
1、从内部访谈和调研入手，对客户的业务、资源、人员、财务等方面进行内部能力（特别是核心能力）分析，进行管理问题诊断，明确发展现状、潜力以及优劣势。
2、结合内部能力，分析国内医药行业及各子行业的发展趋势，包括发展潜力、机会、威胁、竞争趋势、赢利前景等。圈定公司发展的战略领域，制定逐步退出部分领域和逐步加强部分领域的战略发展步骤和详细实施策略。
3、在战略策略指导下，对全国销售业务、网络、经销商进行了深入的调研，制定未来2年的营销策略，进行营销组织的调整，细化新模式下的实施步骤。
4、针对公司的战略方向和短期营销策略，对公司高层组织结构、管理模式和激励方式进行了调整。 |
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| 新华信正略钧策实施辅导： |
1、组织多次的管理理念、知识技能以及企业文化的培训，为项目方案的有效实施提供充分保证；
2、项目组在项目完成后坚持跟踪服务，帮助客户落实项目成果并及时调整实施过程中遇到的问题。
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案例二：新华信正略钧策为某高科技生物企业提供发展战略咨询 |
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| 项目背景： |
| 客户是一家创立伊始的高科技企业，拥有强大的研发能力及核心基因技术，团队的技术开发能力很高，但是管理能力欠缺。 |
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| 客户关键问题： |
1、由于技术商品化的时间很长，在基因技术临床试验成功之前企业应如何利用其核心能力实现良好的经营运作，并产生现金流支持生物技术的研发及转换；
2、公司成立不久，百业待兴，公司高层对近期的发展战略缺乏清楚的认识。 |
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| 新华信正略钧策项目组提交成果： |
1、项目组从医药行业的价值链出发，对客户的核心能力进行了深入分析，认为客户公司应定位于高科技生物公司，以基因产品作为长期战略方向，以目前的项目维持公司运作，并注意“平滑过度”；
2、对于中短期项目的选择，项目组根据客户的核心能力，基于长期相关性及短期盈利性的原则提出了可以进入的几个项目组合，提出了进入每个项目的可行方案如持股或者收购等，在分析了各个方案优势和劣势和投资回报率的基础上项目组给出了推荐方案；
3、在明确未来3年的业务组合及行动方案后，项目组综合评估了此方案下客户企业未来的财务状况如现金流等，并对客户企业基于基因技术的长期战略提出了建议；
4、为帮助客户企业尽快实施中短期战略并为长期战略打好基础，项目组为客户企业建立了合理的法人治理结构，调整了组织结构，明确了工作流程、岗位职责并制定了一系列企业管理制度，包括：人力资源管理、财务管理、业务组合管理、品牌管理、市场营销管理等；
5、结合实际情况，组织了多次的相关管理理念、知识和技能的培训，为项目方案的有效实施提供了充分的保证。
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案例三：新华信正略钧策为某药品流通企业提供业务流程和信息化咨询 |
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| 项目背景： |
| 客户是一家老牌的大型医药公司，业务涉及药品制造、批发和零售，其业务遍及全国，尤其在北方地区很有影响力。该公司已在国内和海外上市。 |
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| 客户关键问题： |
1、随着公司资本运营的成功以及收购企业的增多，管理落后的现象越来越显著；
2、客户希望引进咨询，逐步解决运营效率低下，各部门信息不能共享，对市场变化反映缓慢，人浮于事的“大企业病”。 |
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| 新华信正略钧策项目组提交成果： |
1、在客户已有战略定位的指导下，分析医药流通业务流程的优缺点，制定业务流程优化方案，协助客户实施业务流程重组。
2、根据流程优化方案，对医药流通业务涉及的组织结构重新设计，包括将国际业务独立出来。
3、建立ERP系统，实现全程供应链信息化管理。
4、规划整体物流系统，大大降低了物流成本（当年节省物流成本3000多万元），提高效率（如车辆由原来的70多辆减少到20多辆），并为未来的发展留出空间。
5、建设和改造药店各门店的POS和收银系统。
6、精简冗余人员，通过培训提高员工业务水平。
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案例四：新华信正略钧策为某制药企业提供合资咨询 |
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| 项目背景： |
| 客户是一家著名上市公司，主营业务为中西药生产和分销。中国加入WTO后，对外资进入政策放宽，某具有海外药品销售网络的外资公司有意与该公司组建合资公司，双方已经达成合资意向，即将进行谈判确定具体条款。 |
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| 客户关键问题： |
1、作为脱胎于国企的公司，该公司缺乏了解国际和国内相关法规知识以及具备谈判经验的人才。
2、外资合作伙伴实力雄厚，具备丰富的国内外合资经验，有备而来。
3、该公司在谈判中必须照顾公司层、高管层和母公司层的不同利益，担心在谈判关键时刻内部无法形成共识。 |
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| 新华信正略钧策项目组提交成果： |
1、就客户与外方的合资事宜草拟合作方案。
2、分析客户提供的经营数据，调查客户公司层、高管层和母公司层的意见和需求。在此基础上，制定未来合资公司章程、合资合同、高管持股激励方案、设计国内业务发展规划。
3、 对方案中的重点部分进行讲解，推测外方做出的几种反馈，设定本方的接受底线。
·协助客户进行前期谈判，对外方提出的条件进行评价，提出应对措施。
·对客户进行必要的谈判技巧培训。
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案例五： 新华信正略钧策为某医药集团提供人力资源咨询 |
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| 项目背景： |
| 客户是国内销售排名前百强的制药企业集团，主要产品为中低端化学处方药，并正在向中成药领域进军。公司采用军事化集权管理方式，独特而有效的销售模式为客户的强项。销售额年均增长速度近50％。 |
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| 客户关键问题： |
1、公司一直以营销为龙头，却忽略了研发、生产等方面的发展。
2、随着企业规模的扩大，过度集权会影响企业的进一步发展。
3、公司执行力强，但由下至上的信息沟通渠道不畅通。
4、快速扩张使企业对销售人才、市场人才和研发人才严重短缺，但受总部所在地限制，急需的人才难以招聘到。
5、公司核心人员流失率高，因考核、薪酬以及职业发展等多种原因用不好人、留不住人。
6、薪酬制度不断修修补补，为平衡新旧体制而设立了一些工资项目，仍无法系统解决问题。
7、员工满意度较低也是人才危机的一个原因，如公司要求员工节假日不能正常休息。 |
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| 新华信正略钧策项目组最终提交成果： |
1、岗位职责说明书；
2、绩效考核手册（包含从战略思想出发，运用平衡记分卡的方法制定KPI指标）；
3、薪酬管理手册(基于十因素法对岗位进行评估的基础上）；
4、员工职业发展手册；
5、人力资源规划方案；
6、招聘制度；
7、培训制度；
8、销售人员管理手册。
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