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【战略规划咨询】石河子开发区未来5-10年发展战略规划项目

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【摘要】:
通过设计科学的谈判方式,解决煤炭资源的定价问题。象这种大规模的煤炭资源合作,在中国历史上是前所未有的,心理预期对定价的影响很大。

石河子开发区未来5-10年发展战略规划项目

 

项目名称:

石河子开发区未来5-10年发展战略规划项目

 

项目概况:

客户拥有三个煤矿,已探明煤炭资源储量合计为110亿吨,客户希望把资源优势转化为经济优势,在中国境内寻求特大型国有煤炭企业合作开发这些煤炭资源。

由于国内许多企业在新疆境内通过政府的途径无偿或低价圈占煤炭资源,但是圈占后并不尽快进行开发,可以防止这种情况的发生,特聘请外部咨询专家为其提供商务合作的咨询服务,尤其是煤炭资源的定价和合作方案的设计。

 

客户关键问题:

1、由于新疆煤炭市场的封闭性,大规模开采煤炭资源后的煤炭价格很难确定,同时煤化工产业在新疆又是新兴产业。因此,客户拥有的煤炭资源的作价入股合资公司时,遇到了“定价”的难题;

2、合作方案的设计难题,尤其是合资公司的股权结构、法人治理结构的问题。

 

正略咨询解决方案:

1、通过设计科学的谈判方式,解决煤炭资源的定价问题。象这种大规模的煤炭资源合作,在中国历史上是前所未有的,心理预期对定价的影响很大。

2、通过科学、巧妙的合作条款的设计,满足了客户对合作的利益诉求点

 

项目成果:

1、《关于准东矿区合作开发事项的汇报》

2、《中煤集团商业思路分析和准东矿权定价策略建议》

3、《关于探矿权是否、如何注入准东项目公司问题的汇报》

4、《合作方中煤集团研究和国内煤矿巨头研究》

5、《中国煤炭市场分析报告》

6、《铁列克煤矿合作开发的三个方案》

7、《铁列克协议章程修订》

8、《准东矿权作价方案》

9、《准东项目公司设立方案》

10、《中煤集团-新疆兵团准东矿区煤炭资源开发合作框架》

 

客户评价:

正略咨询的贡献不仅在于提出了一系列价值很高的咨询报告,也在于顾问们对客户高度负责的责任心、对工作一丝不苟的态度,他们兢兢业业的敬业精神贯穿于整个咨询过程。