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数字化阅读行业发展洞察(下篇)

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在《数字化阅读行业发展洞察(上篇)》文章中,主要介绍了数字化阅读行业的发展历程、产业链发展以及行业发展环境。本文作为下篇,将主要就数字化阅读行业的盈利模式、运营模式的发展,以及未来发展趋势三个方面来展开探讨。

数字化阅读行业发展洞察(下篇)

 

在《数字化阅读行业发展洞察(上篇)》文章中,主要介绍了数字化阅读行业的发展历程、产业链发展以及行业发展环境。本文作为下篇,将主要就数字化阅读行业的盈利模式、运营模式的发展,以及未来发展趋势三个方面来展开探讨。

 

一、盈利模式

 

利润最大化是企业的最终目标,对于数字化阅读产业链而言,产业链的上中下游都有自己独特的利润获得模式,企业将得到的利润投入新一轮的生产扩大产业,这种类似“动力循环”的模式推动企业可持续发展。

 

01、产业整体营收模式走向成熟

 

数字阅读市场盈利方式近年来由单一的用户订阅拓展出广告收入、硬件销售、版权运营、图书出版、用户打赏等多种营收模式,其商业模式开始趋向于多元化,付费模式体系也开始逐渐成熟。

 

用户的订阅收入为整个产业链最主要的收入来源,平台通过设置年费、月费、按篇收费等多种收费方式对用户施行个性化付费的服务,以求获取利润最大化,同时进行针对性内容推送,提升用户付费阅读意愿。

 

版权运营是产业链的第二大利润来源,除了进行版权销售之外,产业链还致力于打造文学IP为主的二次内容衍生创作,如《哈利·波特》衍生出的环球影城主题区,以及相关游戏、周边等。

 

广告收入同样也是一项较为可观的营收来源,但是依据流量的不同,平台之间广告收入也有差距,往往较大的公司收入较多。

 

以头部企业阅文集团为例,2015年其整体收入中有90%来自于订阅收入,10%来自于版权收入。截止2019年,其中订阅收入所占比例已经降至60.8%,而版权收入已经提升至28.9%,收入结构趋近于多样化不仅可以提升公司的整体营收能力,而且对于抵抗由于短视频及网络游戏的快速崛起所带来的分流风险也有一定的帮助。

 

02、产业链上中下游营收方式趋于固定

 

对于产业链而言,产业链上中下游的盈利方式也不尽相同:

 

位于产业链上游的内容提供商主要通过签约作者或者出售版权向产业链中游平台获得一定收入;

 

位于产业链中游的平台渠道则是通过向用户提供付费阅读或者提供广告服务来实现流量变现收入;

 

位于产业链下游的内容衍生开发则是通过给予中游平台一定的版权费、改版费获得作品相应授权,创作付费内容推广向大众获得利润。

 

二、运营模式发展

 

01、智能推荐提高老用户留存

 

为了吸引更多用户产生流量价值,各个数字化阅读运营平台组建独立部门对用户进行客研,制定针对性引流政策,扩大用户的内容触达率,尽最大努力去满足用户的差异性需求,增加用户粘性。

 

目前各大网站采用主要方式还是以内容的智能推荐为主,以提高用户在平台上的付费频率与付费单价,提升营收。以必看小说网为例,其主打的Al智能引擎推荐,结合用户画像、大数据、Al算法准确为用户推荐符合用户偏好的书,实现“千人千面”的个性化推荐,并且通过故事梗概、专业书评、用户打分、用户留存率等数据和信息的展示,辅助用户进行判断。

 

02、细分市场扩大流量池

 

除了客研团队之外,不少公司也开始对文学市场进行细分市场的开拓,分类更加精细化,不断提升用户体验感,以吸引更多的用户流量。

 

在2008年下半年,甚至有一批阅读平台开拓了一种新型的运营模式:其用户通过观看在平台上发布的广告达到一定时间后便可以免费进行文章的阅读。这种运营模式使得作品对于用户的留存有了更大的提升,牺牲的部分用户订阅费用也通过广告收入以及相关产品的抽成得以补充和超越,这不仅是对平台运营模式的一种新的探索,更是对数字化阅读盈利模式的一种创新。

 

这种模式的逐渐成熟将会打破传统的“28”原则,既80%的收入有可能将会来源于80%的用户,长尾效应逐渐显现。但是这种模式运营的成功与否与作者作品的质量以及广告时长有着很大关系,用户是否愿意付出更多的机会成本来进行内容的阅读,这还需平台对客户进行更深层次的探索。

 

03、深耕内容作品二次开发

 

深耕内容,就是对于原有领域进行深度价值挖掘,最典型的就是开辟多元内容生态场景,例如依托短视频平台进行微短剧内容开发,借力流量,为产业链的发展提供新的发展思路。

 

不少公司也在聚焦最近很火的“元宇宙”概念,若能够依托新兴技术进行虚拟世界的元素搭建,将在未来的市场中占据有利地位。除此之外,有声内容的创作也成为了一种新思潮,各大平台专注于“耳朵经济”,开通有声书专区,开发阅读新场景。

 

三、未来展望

 

01、行业上升空间巨大

 

对于未来而言,数字化阅读的发展前景依旧广阔。据国家统计局统计,2019年第三产业规模已达626437亿元,即使总量已经占我国总GDP的63.5%,但对比发达国家第三产业GDP占比(美国77.4%、日本69.3%、法国70.2%)仍有很大的提升空间,同时我国的文化产业占GDP的4%,相对于美国25%,日本20%也有很大的落差,因此数字阅读在中国依旧有较大的发展潜力。

 

国际上而言,“文学出海”的概念也已经提出许久,截止2019年,我国已经向海外输出网文作品10000+部,其中2019年翻译网文作品出海量已达3452部。仅“起点”一个平台2019年6月至2020年6月期间,海外平台作者数量从3W-增加至6W+人,增长幅度已经超过100%,数字阅读在海外市场有待继续挖掘。

 

02、产业链上下游二次整合资本入局推动更快增长

 

部分企业的边界利润趋近于饱和时,便开始向产业链上下游进行辐射,进行产业二次整合与划分,打通产业链,有助于减少部门之间的沟通损耗,实现扁平化管理,提升运营效率,最终实现元均效能的突破。同时产业链上下游之间的兼并也能够扩大企业规模,拓展企业业务渠道,提升企业对于外部风险的抵抗能力。

 

除了产业链内部进行整合之外,由于数字阅读产业快速的增长速度,也开始吸引外部资本进入产业与头部企业进行合作,加速对数字阅读领域布局与分割。

 

其中由于优质的原创内容是企业、资本之间竞争的根本,囤积能够吸引读者的内容能够对“下沉市场”的拓展布局以及后续战略规划起到巨大助力,所以对于内容的争夺更为激烈。仅2019年11月至2020年11月一年时间,字节跳动用自由和投资相结合的方式将8家数字阅读产业链领域的公司纳入麾下,其中不乏已经在数字阅读领域达到市占率第二的平台掌阅科技,实现了与腾讯系阅文集团成分庭抗礼之势。

 

这种收购在企业与企业之间屡见不鲜,头部企业由于资本的助力,其扩张规模更大,扩张速度更广。

 

但因为大量资本进入,使得平台与作者都会有更多的受益,平台将会有鼓励作者创造出更好的内容,而作者也会有更大的创作动力,同时行业的繁荣也必将吸引更多优质的人才加入,这将会推动整个行业更快的发展。

 

03、海外市场成为战略目标

 

除了提升本地用户的付费频率与客单价之外,部分平台更是将眼光瞄向海外市场,进行内容的推广。由于国外知识付费体系更加成熟,所以开拓国外市场,更是会对公司效益有着巨大的提升。

 

以海外数字阅读网站武侠世界(wuxiaworld.com)为例,根据Alexa数据统计,2021年10月18至2021年10月24日期间,其网页日均PV访问量近19万。一个专注于数字阅读细分领域武侠小说的网站尚可获得如此巨大的流量,海外数字阅读市场待开发的规模可想而知。

 

除此之外,部分海外网站的运营模式也充满创意,甚至部分网站开始了“众筹”式读书,武侠世界(wuxiaworld.com)曾经网文单章翻译价格达到75美元,所有读者一起支付费用之后,该章节将会对大众免费开放。这个价格甚至超越国内部分一线作者单篇的创作费用,由此可见“文学出海”这一行动也将会催生多元业务创造更大而营收。

 

四、结语

 

对于数字化阅读产业未来的形式,目前我们依旧无法断言。人类与事物之间的交互模式日新月异,当今社会的迭代速度已经超过了很多人的预期,新鲜的事物不断涌现,推动社会更快速的进步。

 

经济的增长带来人们对物质文化更高的需求,政策导向也会促使产业蓬勃的发展。依托第四次工业革命所带来的智能技术红利,在外部需求增长与内部驱动的共同作用下,数字阅读产业也将会进行二次产业升级,迎来自己的蓬勃发展。