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中国2015新互联网公司300强系列91--站酷

日期:2015年9月28日 12:29

一、公司及创始人简介

“站酷”(ZCOOL),中国最具人气的设计师互动平台,2006年8月创立于北京。“站酷”聚集了中国绝大部分的专业设计师、插画师、摄影师、艺术院校师生等设计创意群体,会员交流涉及艺术创作、广告创意、交互设计、影视动漫、时尚文化等诸多创意文化领域,是中国最活跃的原创设计交流平台之一。

梁耀明,34岁,广州人,“站酷”创始人兼CEO,HelloRF海洛创意创始人,主创网创始人,毕业于一所美术专业的职业高中,毕业后曾在设计公司工作。

二、创业故事

“站酷”上线

所谓"无心插柳柳成荫",“站酷”的诞生其实很好地诠释了这句话。

2006年,梁耀明就职于某网络公司,工作中经常需要设计东西,设计类的相关工作除了需要突然迸发地灵感外,大量的素材和资料也是必备的。亦如“书到用时方恨少”,碍于当时并没有一个很好的平台可以搜罗到这些资料供他们使用,于是,平时尤其喜欢“鼓捣”网站的梁耀明有了一个突发奇想,为何不自己尝试着做?他收集一些资料和素材发布到网站上,既能方便自己也能方便别人参考和使用,事实上,这就是“站酷”的前身。

就这样,没有周密的创业企划案,没有融资团队在背后的强大支撑,甚至根本没有半点创业的想法,只是自己喜欢,只是工作需要,梁耀明做起了他的“站酷”。用梁耀明自己的话说,“我也没想到网站上线后大家能喜爱”。

至于当初为什么取名叫“站酷”?梁耀明说:“其实是先有了域名ZCOOL,一开始网站的内容是以网页设计为主的,其中有一个栏目是酷站欣赏,想来想去觉得叫“站酷”挺好的,虽然词典中没有这个词组,但读起来还是挺顺口,挺酷的。”说完,他自己也情不自禁地笑了笑。

或许还是缺少了大脑某根神经冲动的刺激,取好名字、决定了内容方向、已经上线的“站酷”起初并没有被梁耀明当作毕生事业来经营。

他告诉我们:“建立站酷的前几年,都不觉得自己是在创业,也没想过真正意义上的创业,一直都是我和我妻子利利两个人一起快乐的做着这个网站。”

有着一份薪水还不错的工作,闲时摆弄一下“站酷”,既有稳定收入来源,也可以与自己的爱好亲密接触,在普通人眼中,这其实亦不失为一种不错的选择。

“站酷”闯生存难关

2007年,梁耀明就职的公司面临解散的关卡,这时,摆在他面前的只有两条路:要么专职做“站酷”,要么再找一份工作。

当时的梁耀明可谓是左右为难。如果选择专职做,势必要铤而走险。由于当时网站收入不稳定,暂且不谈“站酷”能否挺下来,最终很有可能连温饱问题都解决不了;但如果专职运营“站酷”,白天就可以有大把的时间投入到网站中,甚至乐观的他还可以双手合十欢喜地期待:“站酷”或许能有更好的发展。

机遇or陷阱?挑战or求稳?梁耀明到底该何去何从?

权衡利弊,梁耀明最终做了一个艰难且极具冒险和挑战精神的决定:就此放弃工作,在家里专心运营“站酷”。

现在看来,这或许也是他人生中最重要的一个选择。

“不成功便成仁”,或许你会认为这是年轻人当时冲动的选择。但无论如何,这个决定带来的充满未知的人生是令人亢奋的,然而,激情过后,回归平静的生活,各种现实的逼迫和无奈亦接踵而至,经济收入的不稳定以及专业运作上的各种疑难杂症不约而同地齐齐向他发难。

梁耀明坦承:“站酷发展的这六年中遇到很多很多困难,多得我都不记得了,但最困难的时候应该是07年。”

这一年,“站酷”还没有组建一个像样的创业团队,只是依靠Google Adsense的收入维持基本的运营,整个网站包括设计、制作运营、查资料搭建服务器和修改网站程序等鸡毛蒜皮的活儿都需要梁耀明自己来搞定,随着访问量越来越大,服务器经常撑不住,三天两头访问不了,这让梁耀明很是郁闷。

然而,“福无双至,祸不单行”,更加令梁耀明难以承受的是,生活上的经济压力非常写实般地摧残着他的意志,他甚至几度想过放弃,“当时网站收入很不稳定,只有微薄的收入,好几次想放弃去找份工作,后来还是坚持下来了。”梁耀明如是说。

原来,梁耀明专职运营网站后,网站收入很少,考虑到当时的各种成本,用梁耀明自己的话说,“比上班要苦多了”。为了改善当时的经营状况,在站酷成立两周年之际,他决定推出一些T-shirt,当时几万元钱的货款还需要借2万元才够,最后做了1500多件,却只卖了300 ~400件左右,梁说:“本来想半卖半送的, 结果卖的太少了,不仅成本没能收回反而还赔了不少。”

或许是得了老天的眷顾,面对眼前如此执着于自己爱好的梁耀明,“站酷”能从泥潭中脱身,与其家人的理解和朋友的相助亦分不开。

据了解,“站酷”刚上线时,迎来的第一批用户是因为“桌面城市”的东子(桌面城市站长)帮忙在他的网站上狠狠推了一把;妻子也一直竭尽所能,带领着众多版主维护着论坛,把论坛的气氛搞得很好,为今天的交流平台打下了很好的基础;当时因为没有程序员,很多关于服务器和程序的问题都求救于“蓝色理想”的曾沐阳;与此同时也有多家IDC公司提供机器和带宽的赞助。

功夫不负有心人,后来“站酷”的访问量越来越高,Google Adsene的收入也越来越多,“站酷”最终在艰难中挺了下来,并慢慢地走上了正轨。

组4人创业团队迎新拐点

正所谓“万事俱备,只欠东风”。网站上线快3年了,当爱好变成事业,梁耀明也开始渐渐萌生组建创业团队的想法。他坚信,与团队一起打拼,站酷才会有更加美好的未来。

于是,除了他和他妻子外,梁耀明和妻子决定找来自己以前的一个同事(芦伟)和当时的一个版主(纪晓亮)。由于当时经费有限,这两个核心成员均以兼职的方式加入。梁耀明主要负责网站的发展方向和产品规划等事项,妻子负责公司管理和商务,芦伟和纪晓亮分别负责技术和内容,4个人各自发挥自己的所长,组建了一个虽小但却很扎实和抱团的创业团队。

那个时候,每逢周末,大家都聚集到梁耀明和妻子的出租屋内没日没夜地拼命赶工,终于,“站酷”新系统上线了。

2010年4月,公司注册后逐渐走上了商业化运作的道路。慢慢地,开始有相关的设计培训公司和知名品牌在“站酷”投放广告,而“站酷”同时也在尝试承办各种商业设计大赛,“站酷”喜滋滋地收获了属于自己的第一桶金,数量虽不多但着实振奋人心,梁耀明决定继续用它来加强团队建设和改善办公条件。

或许是对“站酷"的未来有着坚定的信念和美好的憧憬,又或许是对眼前这个平易近人有着兄弟一般深厚感情的“老大”有着足够的信任和崇拜,本来有着很好工作和待遇的芦伟和晓亮毅然决然地选择辞职,全职加入到站酷的团队,他们从没想过以后能得到什么回报。除此之外,“站酷”的另外两个员工大宝和小凯刚刚大学毕业,经过朋友的一番介绍,便想也没多想地从济南来到了北京。

“我记得我和妻子去门口接他们的时候,他们拖着大大的行李箱,满脸笑容的向我们挥手。”梁耀明颇为感性地回忆着。

他深知,团队成员不求回报不远千里地投奔于他,除了是对他个人毫无保留地信任外,也是因为同一个梦想让大家走到了一起。手捧着这份信任和梦想,梁耀明暗暗下定决心,绝不轻易服输,一定要不负众望坚定不移地走下去,让“站酷”得到行业内的认可。

眼看着4个人的小团队在不断壮大,在每个人“劲儿往一处使”的信念支撑下,昔日那个还是襁褓中婴儿的“站酷”羽翼日渐丰满,生命力更加顽强,面对前方未知的泥潭和路障,依然努力地前行着。

属于“站酷”的真正转折点应该是在2011年4月,当时,在一位朋友(Ideasikn的老板)的强烈引荐下,“站酷”成功承办了《首届MIUI手机主题设计大赛》。这次活动帮助“站酷”打开了移动互联网和手机行业的新市场,从那以后,OPPO、米聊、QQ、新浪天气通、313建站大师、花博会、希捷、乐视TV等企业纷纷慕名而来与“站酷”展开合作,再加上招聘业务的开展,“站酷”亦因此在设计师的圈子里逐渐有了一定影响力,成为让设计们最流连忘返的人气交流平台。

面对“站酷”的渐入佳境,我们为其拍手称赞的同时或许也有人会问,回首过去,在最难熬的时候梁耀明是否也有过放弃的念头?

但作为“站酷”创始人,亦正如他自己所说,“站酷在遇到困难的时候,我也想过放弃或者卖掉。后来想想,如果卖掉了,跟着“站酷”一起努力的同事们怎么办呢?要对大家负责,想到这里就不会有这种想法了。”

或许,这也是“站酷”能够快乐地成长到现在的一个关键因素吧。

注:本小节来源于《站长之家》

三、发展历程

2015

3月 “站酷”推出“高高手”在线教育品牌

2014

7月 “站酷”获得数百万美元A轮投资,IDG资本、时尚集团联合投资

6月 “站酷”共有注册设计师250万,每天PV 700万

2013

8月 “站酷”推出HelloRF海洛创意平台

2010

4月 “站酷”开始公司化运作

2006

8月 “站酷”上线

四、产品特点

“站酷”是一家综合性设计网站及UGC社区,设计师可以上传自己的原创作品与他人分享、交流,也可以下载别人分享的素材。具体来说,“站酷”生态链的核心是“站酷网”,围绕它,“站酷”还搭建了设计师垂直招聘平台、正版图库交易平台、1对1设计项目外包平台、以及设计师在线教育平台四个子品牌。

设计师垂直招聘平台

“站酷”最早上线的是招聘品牌。梁耀明介绍,“站酷”之前在承办一些品牌营销赛事(比如搜狗征集吉祥物、小米app设计等)的时候,发现企业对全职设计师的需求非常旺盛,很多时候设计师都是供不应求,但这之中存在招募信息不透明的情况。因此,“站酷”有了做设计师垂直招聘的想法——客户在“站酷”上付费刊登招聘信息,设计师免费获得招募信息,通过平台可以提交简历、作品等。“站酷”的招聘频道由此而来。

正版图库交易平台

海洛创意(HelloRF)是2013年8月份上线的正版图库交易平台,它主要针对有图片需求的客户,让他们可以在该平台上购买到正版图片的授权。海洛创意采用的是RF(Royalty Free)模式,同一张正版图片可以授权给不同客户使用,因此价格上会比较便宜。显然,海洛创意的主要目的是帮助设计师将其作品变现,不过有意思的是,梁耀明称很多时候海洛创意的客户群就是设计师自己——设计师可能既是图库的卖家又是买家。例如插画师、摄影师本身会创造出大量的作品,同时在完成一件作品时也有可能需求购买其他人的作品作为素材。

1对1设计项目外包平台

除了将普通设计师的作品变现,“站酷”正在将平台上优秀设计师的能力尽可能地发挥出来,1对1设计项目外包平台“主创网”就是一个尝试。在主创网上,客户选定设计师后支付全款,然后设计师开始工作,“站酷”在其中充当支付和担保平台。“作品水平审核”是主创网的最大特点:想要成为主创网上服务方的设计师们,都需要经过考试审核来决定是否通过。考试内容为:提交之前的几幅作品案例,并附截图证明是原创,之后“站酷”内容编辑部会为作品评级,只有达到一定的审核标准才能让设计师成为服务方。主创网的第二个特点是1对1,实名身份认证和作品水平审核之后直接由一个设计师为一个客户服务,不接受传统的比稿方式。若是客户不满意设计师的作品,可以申请全额退款,但需要承诺不会在任何场合使用该设计师的作品或创意。

设计师在线教育平台

“站酷”想把年轻设计师们留在自己的平台上学习,所以接下来他们推出的是一个设计师在线教育平台。梁耀明认为,社区不应该只局限在能给你带来收益的用户,帮助新入行的设计师发掘自身的潜力,学到更多知识和经验,提高设计能力,也是“站酷”关注之处。同时,在线教育也能帮助优秀设计师更容易去分享他们的经验,获得一定回报。

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