（一）项目名称：

某高端医院管理公司战略咨询项目

（二）客户背景：

公司位于某一线城市，主营业务包括新建医院、医院运营管理以及医院托管服务，现有在建项目均定位为面向高端人群提供高端医疗服务。同时尝试托管业务，与多家医院签订托管服务协议，助力打造为设计型精品医院，实现管理输出。

客户制定了初步发展规划，通过医院运营、管理输出、资本运作达成三年完善体系、五年稳定业绩、十年实现上市。

（三）客户关键问题：

客户虽有一定战略方向，但缺少系统的战略规划，没有明确发展模式，对各业务的发展策略、目标路径及保障职能还不清晰。客户处于投入阶段，无营业收入、资产不足、缺乏现金流入，未来还需进一步的投入和培育。

（四）正略咨询解决方案：

客户目前所处阶段的问题和迷茫很大原因是对所处环境及对标标杆缺乏深刻了解，难以确定战略，所以项目组将大量的外部分析及案例研究作为项目核心出发点。

1.制定了公司定位：根据外部和内部环境的分析结果，结合客户利益相关者期望，把客户的战略定位为国际化的高端医疗投资运营商。

2.明确了战略思路：通过SWOT对内部优势、劣势的评估和外部机会、威胁的分析，提出了客户未来发展的战略思路。

3.制定财务目标：重点测算客户2022-2030年收入、EBITDA、净利润。

4.确定发展模式：帮助客户确立了轻重并举的发展模式，重资产为轻资产打造标杆示范，轻资产为重资产发现潜力项目。且基于客户的发展模式、业务组合和股东预期，在托管需求、服务延伸性、投资成本以及抗风险能力等因素下，建议客户选择综合医院投资。

5.规划发展路径：客户到2030年末，两个已有项目要运营成熟，并成功进行资产证券化，有1-2个新项目顺利开业，并再拓展出1-2个新项目，培养五大能力，推动IPO。

（五）项目效果：

首先，明确了公司定位。其次，在明确定位的基础上，项目组制定了客户的战略目标体系，构建了经营行动和经营目标间的定量联系，并制定相应的保障体系和实施路径。解决了客户战略顶层设计及实施问题，将企业的使命和愿景转化为企业战略短期、长期目标，让企业战略具有可操作性。